韓国B2Cセールス
韓国B2Cセールス支援代行業務内容
該当商品カテゴリにおける現地有力輸入代理店（ディストリビューター）の探索・代理店契約締結、大手リテールとのチャネル構築から貿易取引管理までの全工程を熟知するエキスパートが 責任をもって支援・代行します。
- 準備
1．市場調査：市場参入障壁の確認、市場規模、消費者・競合・小売/ディストリビューター企業調査
2．市場参入戦略策定：進出スキーム・STP戦略、価格戦略、商品現地化戦略・販売チャネル戦略
3．商品資料翻訳：商品/サービス案内書・会社案内書・提案書の韓国語訳 - 輸入代理店（ディストリビューター）確保
1．代理店候補選定：候補企業リストアップ・企業信用調査・訪問ヒアリング
2．代理店契約交渉：チャネル・MOQ・価格・支払条件等の契約交渉
3．販売戦略策定：輸入代理店と共同で韓国販売戦略を策定 - 小売企業(CVS・百貨店・ハイパー・スーパー・ドラッグストア等）販路開拓
1．商品提案営業：輸入代理店経由、商品提案書及びサンプルの提出
2．売買契約交渉：輸入代理店-小売企業間契約交渉の後方支援業務(バイヤー要望事項の対応）
3．販促支援：販促企画協議・店頭販促物製作・広告/PR記事資料翻訳 - 取引管理
1．貿易業務支援：コンテナ船手配・輸入許可申請/通関書類作成・検品
2．小売販売状況確認：販売量推移確認・店舗棚状況確認・バイヤー反応確認
3．代理店管理：販売/在庫状況確認・営業計画協議・与信管理
4．トラブル対応：商品/納期/サービス等のクレーム対応・クライアント-代理店間のトラブル解消
以上の販路開拓業務からクライアントが必要とする部分を支援または代行します。
弊社B2Cセールス支援代行サービスの強み
① 大手主要小売に繋がる最適な輸入代理店をご紹介
現地販売パートナー選定は輸出ビジネスにおいて最も重要な課題であり、大企業だから・既に多少の取引があるから・取引先に紹介されたから・日本語が可能だからという安易な理由で選定すると期待以下の結果をもたらす事になります。
JNKインターマーケティングは、販売力・営業意欲・企業規模・企業文化など多角的に徹底調査した上で、大手小売に強力なチャネルを保有するベストなディストリビューター/パートナーをご紹介します。
■ 取引実績：韓国主要コンビニ・ハイパー・スーパー・ドラッグストア・百貨店
(例)セブンイレブン・CU・GS25・ミニストップ・ホームプラス・ロッテマート・イーマート・韓国ダイソー・オリーブヤング
② 安定的な取引継続をご支援
日韓両国の言語・商習慣を熟知する弊社が、日韓間ビジネストラブルの主要因であるミスコミュニケーションを現地で未然に防ぎ、クライアント企業と現地輸入代理店間の信頼関係を深める事でビジネスが円滑に行なわれるよう支援します。
③ 現地市場を見える化する事でビジネスリスクを予防し売上を拡大
輸出ビジネスの場合、ディストリビューター任せでは現地市場がブラックボックスとなるケースが多いのですが、この場合販売不振または代理店に異変が発生した場合の対応が非常に困難となります。
JNKインターマーケティングは、クライアントの現地リアルエージェンシーとして、輸入代理店の営業活動状況・企業信用状態を定期的に確認し、ディストリビューター側に問題がある場合には小売バイヤーとの取引関係を維持しつつ、新たなディストリビューターに代理店権を移行する事を可能にします。これによって現地市場を把握しディストリビューターに振り回される心配が御座いません。
また、ディストリビューターの営業活動・在庫状況・小売バイヤーの反応・小売チャネルでの売れ行き等をモニタリングする事で、ビジネストラブル予防と共に売上増大機会の発見にも貢献します。
④ コストパフォーマンス
韓国現地で弊社メンバーが全ての業務を直接遂行する事から中間コストが発生せず、リーズナブルな費用でプロフェッショナルサービスを提供しております。
■ 輸入代理店(ディストリビューター/販売パートナー)の確保
－ 候補リストアップ ： 30万円~（ロングリスト+ショートリスト)
－ 代理店契約交渉 ： 40万円~
■ 取引管理支援 ： 25~50万円/月
上記固定フィーベースの他に、成果報酬(FOB価格の3%~)ベースでの支援代行も可能です。*但し案件に対する事前社内審査があります。